成都苹果4报价-苹果四川成都184号形象店

成都苹果4报价与揭秘:苹果四川成都184号形象店真相

在科技日新月异的今天,苹果产品依然是众多消费者心中的不二之选。尤其是经典款iPhone 4,凭借其独特的设计和稳定的性能,仍然在二手市场占有一席之地。那么,在成都地区,苹果iPhone 4的报价究竟如何呢?而提及购买渠道,苹果四川成都184号形象店又是否值得信赖呢?本文将为您一一揭秘。

一、成都苹果4报价概览

随着时间的推移,苹果iPhone 4的报价也在不断变化。从2012年港版iPhone 4在成都的3700元报价,到如今某些商家提供的2450元8GB版本,价格差异可谓显著。这一变化不仅反映了市场供需关系的调整,也体现了科技进步带来的产品贬值。对于消费者而言,选择何时入手,无疑需要综合考虑个人需求、预算以及市场变化。

值得注意的是,不同商家、不同版本的iPhone 4报价可能存在较大差异。因此,在购买前,消费者应多方比较,确保获得性价比最优的选择。同时,也要警惕部分商家可能存在的虚假宣传或价格欺诈行为。

二、苹果四川成都184号形象店:真相揭晓

提到成都地区的苹果购买渠道,苹果四川成都184号形象店无疑是一个引人注目的存在。然而,这家店铺的口碑却并不尽如人意。从消费者的投诉来看,该店铺存在打着苹果官方授权售后的名号欺骗消费者、更换电池容量后未更新显示、价格高于官方标准并收取额外费用等问题。

据消费者反馈,该店铺在装修和宣传上均极力模仿苹果直营店,但实际上却并非苹果官方授权。在维修服务方面,该店铺未能提供与苹果官方相当的服务质量和保障,甚至在更换电池等基本服务上都存在欺诈行为。此外,店铺内员工态度恶劣,对消费者的投诉和疑虑置若罔闻,进一步加剧了消费者的不满。

对于这些问题,消费者应通过正规渠道进行维权。例如,向工商部门投诉、联系苹果官方客服进行核实、收集证据并寻求法律途径解决等。同时,也提醒广大消费者,在购买苹果产品时,务必选择苹果直营店或官方授权的经销商,以确保产品质量和服务的可靠性。

三、如何识别正规苹果销售渠道

面对市场上纷繁复杂的苹果销售渠道,消费者如何识别正规渠道成为了关键。首先,苹果直营店是苹果官方直接经营的店铺,其产品和服务均受到苹果官方的严格监管和保障。消费者可以通过苹果官网查询所在地区的直营店信息,并前往购买。

其次,苹果官方授权的经销商也是购买苹果产品的可靠选择。这些经销商经过苹果官方的审核和认可,能够提供与直营店相当的产品和服务保障。消费者在购买前,可以登录苹果官网查询授权经销商名单,并核实相关资质和授权信息。

最后,对于非官方授权的店铺或渠道,消费者应谨慎选择。在购买前,务必了解其经营资质、产品来源和服务保障等情况,避免因贪图便宜而陷入消费陷阱。

综上所述,成都地区的苹果iPhone 4报价因商家和版本不同而存在差异。在选择购买渠道时,消费者应优先选择苹果直营店或官方授权的经销商,以确保产品质量和服务的可靠性。同时,对于市场上存在的非官方渠道,消费者应保持警惕,避免上当受骗。

设计和印刷,主要是印刷

平面设计 常用尺寸

三折页广告

标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

普通宣传册

标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

文件封套

标准尺寸:220mm x 305mm

招贴画:

标准尺寸:540mm x 380mm

挂旗

标准尺寸:8开 376mm x 265mm

4开 540mm x 380mm

手提袋:

标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信纸 便条:

标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

正度纸张:787×1092mm 大度纸张:850*1168mm

开数(正度) 尺寸 单位(mm) 开数(正度) 尺寸 单位(mm)

全开 781×1086 全开 844×1162

2开 530×760 3开 362×781 2开 581×844 3开 387×844

4开 390×543 6开 362×390 4开 422×581 6开 387×422

8开 271×390 8开 290×422

16开 195×271 16开 210×297

注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸

常见开本尺寸(单位:mm)

开本尺寸:787 x 1092 开本尺寸(大度):850 x 1168

对开:736 x 520 对开:570 x 840

4开:520 x 368 4开:420 x 570

8开:368 x 260 8开:285 x 420

16开:260 x 184 16开:210 x 285

32开:184 x 130 32开:203 x 140

正度纸张:787×1092mm 大度纸张:850*1168mm

开数(正度) 尺寸 单位(mm) 开数(正度) 尺寸 单位(mm)

全开 781×1086 全开 844×1162

2开 530×760 2开 581×844

3开 362×781 3开 387×844

4开 390×543 4开 422×581

6开 362×390 6开 387×422

8开 271×390 8开 290×422

16开 195×271 16开 210×297

注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸

16开 大度:210×285 正度:185×260

8开 大度:285×420 正度:260×370

4开 大度:420×570 正度:370×540

2开 大度:570×840 正度:540×740

全开 大度:889×1194 正度:787×1092

名片

横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角>

竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角>

方版:90*90mm 90*95mm

IC卡 85x54MM

1.纸的单位:

A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)

C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。

2.纸的规格及名称:

A.纸最常见有四种规格:

(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米

(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称:

(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。

(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。

(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

.新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸:

40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,

上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。

.铜版纸:

A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。

B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸:200g,上白底灰,用于包装类。

(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。

(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧:

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如:选用纸张大小,纸质好与坏,

胶片国产和进口,

印刷质量,

交货时间,

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

.风度:老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧:

(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧:

(1).向客户讲明定金原因:

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理:

(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

7.报价公式:

(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?

公式:

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?

公式:

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?

公式:

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?

公式:

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?

公式:

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?

定律:

A.成品规格:

2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款:

2号:41元

5号.6号:51元

7号:77元

9号:154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?

定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

那我就详细告诉你

纸张算法.

令数=总张数/开别/500+放数

如: 5000张/16K/500+(120张全开/500)放数=0.865/令

令价=吨价/系数*克数

如: 7200/2327大度X157克=486元/令

纸价格: 0.865/令X486元/令=420元

书脊的算法:

书脊厚度的计算公式:

0.135 X 克数 / 100 X 页数(特别注意:是页数不是码数) = 书脊厚度(单位是 MM)

补充一下: 克数就是纸张的重量,如 128g铜版、157g铜版、60g胶版,其中的数字就是克数!

有些小数点后的数字基本要四舍五入。

例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价:

双铜:7200元/T (比较好的)一般7000元/T

单铜:7600元/T

进口双胶:5500元/T

国产双胶:45000元/T

国产书写纸:5000元/T

打字纸:7700元/T

----------------------------

无碳纸:上白270元/令

中纸360元/令

下纸:240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:

定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。

例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?

用80克纸应选正度和大度呢?

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度:0.03元/张

正度:0.0327元/张

(价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机?

定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用?包括哪些?

开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费?

定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机:

四开机:100元—200元1张板/1万张16开

六开机:50—100元1张板/1万张16开

八开机:50—80元1张板/1万张16开

是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价?

A:设计费:200—500元/P包打样.胶片

制作费:130—200元/P包打样.胶片

打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B:胶片.硫酸纸费用:

一个P进口胶片10元;国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样:一个P15—20元

C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆

14.印后费用报价?

A.过塑费:

光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12

光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格:

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?

根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费:

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算:

加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称:

滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;

全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备:

胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备: 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机

压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备:

不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式:

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:

先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是:

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费:1500元(可多可少)

(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).开机费:2500元

合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

超全开

最大印刷面积 940×1380

最大纸张 1020×1390

最小纸张 650×920

对开

最大印刷面积 737×914

最大纸张 650×920

最小纸张 393×540

四开

最大印刷面积 720×500

最大纸张 740×520

最小纸张 275×370

六开

最大印刷面积 362×390

最大纸张 430×430

八开:

最大印刷面积 295×390

最大纸张 300×4202

苹果电脑能打DOTA吗

可以。

DOTA支持的操作系统为Windows98/ME/2000/XP/7、MacOS9.0或更高、MacOSX10.1.3或更高系统。

《DotA》可以译作守护古树、守护遗迹、远古遗迹守卫,是由暴雪公司出品即时战略游戏《魔兽争霸3》的一款多人即时对战、自定义地图,可支持10个人同时连线游戏,是暴雪公司官方认可的魔兽争霸的RPG地图。

最终游戏分为两个阵营,玩家需要操作英雄,通过摧毁对方遗迹建筑来获取最终胜利。这种多人在线竞技模式后来被称为“Dota类游戏“,为之后的多个竞技类游戏产生了深远的影响。

扩展资料:

Dota中数量繁多的英雄基本涵盖了其他游戏中所能遇到的各种人物类型,平衡性在其可玩性中占据着举足轻重的分量;英雄的相对弱小决定了在任何时候都需要队友配合,众多的英雄可以有很多繁复的变化,不同英雄还可以选择不同的道具路线。

DOTA延续了《魔兽争霸3》的生命力,拥有大批的玩家,但是它的局限性也十分明显:没有官方,在没有第三方软件支持的情况下没有断线重连,没有自动匹配,没有好友系统,玩家需要的很多功能在DOTA中不是不想提供,而是根本就无法实现,而去对战平台又会受到很多新的限制。

《Dota》被称为为80后玩家生活时代的印记,被认为影响了一代人对游戏的依赖和崇拜,并且改变着国内游戏市场部分新游作品的发展方向。但是市面上推出的不少新游戏虽然都有《Dota》的影子,却被认为在玩法、操作上的无法超越以及形象上毫无归属感从而销声匿迹。

参考资料来源:/dz.blizzard.cn/"target="_blank"title="魔兽官网-魔兽争霸">魔兽官网-魔兽争霸

设计和印刷,主要是印刷

平面设计 常用尺寸

三折页广告

标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

普通宣传册

标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

文件封套

标准尺寸:220mm x 305mm

招贴画:

标准尺寸:540mm x 380mm

挂旗

标准尺寸:8开 376mm x 265mm

4开 540mm x 380mm

手提袋:

标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信纸 便条:

标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

正度纸张:787×1092mm 大度纸张:850*1168mm

开数(正度) 尺寸 单位(mm) 开数(正度) 尺寸 单位(mm)

全开 781×1086 全开 844×1162

2开 530×760 3开 362×781 2开 581×844 3开 387×844

4开 390×543 6开 362×390 4开 422×581 6开 387×422

8开 271×390 8开 290×422

16开 195×271 16开 210×297

注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸

常见开本尺寸(单位:mm)

开本尺寸:787 x 1092 开本尺寸(大度):850 x 1168

对开:736 x 520 对开:570 x 840

4开:520 x 368 4开:420 x 570

8开:368 x 260 8开:285 x 420

16开:260 x 184 16开:210 x 285

32开:184 x 130 32开:203 x 140

正度纸张:787×1092mm 大度纸张:850*1168mm

开数(正度) 尺寸 单位(mm) 开数(正度) 尺寸 单位(mm)

全开 781×1086 全开 844×1162

2开 530×760 2开 581×844

3开 362×781 3开 387×844

4开 390×543 4开 422×581

6开 362×390 6开 387×422

8开 271×390 8开 290×422

16开 195×271 16开 210×297

注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸

16开 大度:210×285 正度:185×260

8开 大度:285×420 正度:260×370

4开 大度:420×570 正度:370×540

2开 大度:570×840 正度:540×740

全开 大度:889×1194 正度:787×1092

名片

横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角>

竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角>

方版:90*90mm 90*95mm

IC卡 85x54MM

1.纸的单位:

A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)

C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。

2.纸的规格及名称:

A.纸最常见有四种规格:

(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米

(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称:

(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。

(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。

(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

.新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸:

40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,

上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。

.铜版纸:

A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。

B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸:200g,上白底灰,用于包装类。

(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。

(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧:

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如:选用纸张大小,纸质好与坏,

胶片国产和进口,

印刷质量,

交货时间,

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

.风度:老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧:

(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧:

(1).向客户讲明定金原因:

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理:

(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

7.报价公式:

(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?

公式:

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?

公式:

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?

公式:

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?

公式:

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?

公式:

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?

定律:

A.成品规格:

2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款:

2号:41元

5号.6号:51元

7号:77元

9号:154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?

定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

那我就详细告诉你

纸张算法.

令数=总张数/开别/500+放数

如: 5000张/16K/500+(120张全开/500)放数=0.865/令

令价=吨价/系数*克数

如: 7200/2327大度X157克=486元/令

纸价格: 0.865/令X486元/令=420元

书脊的算法:

书脊厚度的计算公式:

0.135 X 克数 / 100 X 页数(特别注意:是页数不是码数) = 书脊厚度(单位是 MM)

补充一下: 克数就是纸张的重量,如 128g铜版、157g铜版、60g胶版,其中的数字就是克数!

有些小数点后的数字基本要四舍五入。

例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价:

双铜:7200元/T (比较好的)一般7000元/T

单铜:7600元/T

进口双胶:5500元/T

国产双胶:45000元/T

国产书写纸:5000元/T

打字纸:7700元/T

----------------------------

无碳纸:上白270元/令

中纸360元/令

下纸:240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:

定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。

例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?

用80克纸应选正度和大度呢?

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度:0.03元/张

正度:0.0327元/张

(价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机?

定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用?包括哪些?

开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费?

定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机:

四开机:100元—200元1张板/1万张16开

六开机:50—100元1张板/1万张16开

八开机:50—80元1张板/1万张16开

是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价?

A:设计费:200—500元/P包打样.胶片

制作费:130—200元/P包打样.胶片

打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B:胶片.硫酸纸费用:

一个P进口胶片10元;国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样:一个P15—20元

C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆

14.印后费用报价?

A.过塑费:

光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12

光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格:

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?

根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费:

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算:

加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称:

滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;

全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备:

胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备: 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机

压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备:

不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式:

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:

先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是:

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费:1500元(可多可少)

(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).开机费:2500元

合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

超全开

最大印刷面积 940×1380

最大纸张 1020×1390

最小纸张 650×920

对开

最大印刷面积 737×914

最大纸张 650×920

最小纸张 393×540

四开

最大印刷面积 720×500

最大纸张 740×520

最小纸张 275×370

六开

最大印刷面积 362×390

最大纸张 430×430

八开:

最大印刷面积 295×390

最大纸张 300×4202